Ya sea que esté buscando comenzar una nueva carrera o esté negociando el precio de un automóvil usado o nuevo, es útil saber lo que ganan los vendedores de automóviles. ¿Cuánto ganan realmente los vendedores de autos, ya sea a través de un salario o una comisión?
En esta guía, evalúo las diferentes estructuras salariales para los vendedores de autos. También examino algunos de los beneficios que estos vendedores pueden recibir.
La tabla de contenido muestra ¿Cuánto ganan los vendedores de autos? Formas en que se les paga a los vendedores de autos 1. Salario fijo 2. Comisión 3. Salario fijo + comisión Otras ventajas de los vendedores de autos 1. Bonos 2. Beneficios 3. Vehículo de demostración 4. Seguro médico/dental Cualidades de un vendedor de autos exitoso Preguntas frecuentes ¿Es difícil? ser vendedor de autos? ¿Cuál es el trabajo de venta de automóviles mejor pagado? ¿Qué ganan los vendedores de autos con mayores ingresos? ¿Cuántos autos tienes que vender para ganar 100€k al año? ¿Se puede vivir de la venta de coches? ¿Cuánto ganan los vendedores de autos por hora? ¿Cuánto ganan los vendedores de autos en comisión? ¿Cuánto ganan los vendedores de autos por venta? Conclusión
¿Cuánto ganan los vendedores de autos?
Los vendedores de autos de nivel de entrada ganan alrededor de 28€,000 al año, mientras que los vendedores de autos de alto nivel pueden ganar más de 45€,000 al año. Sin embargo, la mayoría de los vendedores de autos trabajan a comisión y obtienen una parte de las ganancias de la venta. En promedio, esto es el 25% de las ganancias del concesionario, más una pequeña cantidad de los extras que se venden.
No es sencillo calcular un salario basado en comisiones para los vendedores, pero puedo ofrecer algunos promedios. Hay tantos factores que intervienen en el pago total, por lo que se deben considerar varias áreas.
El vendedor hace una comisión que se basa en la ganancia obtenida por el concesionario. El empleador calcula la comisión en función de la ganancia bruta, que se calcula tomando el precio de venta del automóvil menos sus costos.
Sin embargo, la tarifa del paquete también entra en juego. La tarifa del paquete es lo que se reserva para el concesionario, lo que garantiza que se les pague sin importar cuán bajo sea el vendedor con el automóvil. Por ejemplo, si un vendedor vende un automóvil que genera una ganancia de 1€,750 y la tarifa fija del paquete es de 750€, con una comisión del 25 %, así es como se ve la ecuación:
1750€-750€ = 1€,000 x 25% = 250€
En este trato, el vendedor ganó 250€. Sin embargo, las tasas de comisión varían según la cantidad de automóviles vendidos. En su mayor parte, los concesionarios ofrecen una estructura similar a esta.
1-7 autos vendidos mensualmente: 25% de comisión
8-15 autos vendidos mensualmente: 30% de comisión
15-20 autos vendidos mensualmente: 35% de comisión
21+ autos vendidos mensualmente: 40% de comisión
Cuantos más autos se venden, mayor es la comisión, lo que permite que el trabajador gane aún más en cada venta. Esta es también una estructura que se ofrece a las personas que ganan un salario fijo más una comisión.
Formas en que se les paga a los vendedores de autos
1. Salario fijo
En algunos casos, los vendedores reciben un salario fijo. A veces, esto solo se proporciona mientras los vendedores están entrenando, mientras que otros concesionarios prefieren pagar de esta manera. El salario fijo se puede pagar por hora o por semana. En promedio, este vendedor ganará alrededor de 3€,000 por mes.
Cuando se trabaja con un salario fijo, no hay incentivo para vender más autos. Al empleado se le paga ya sea que venda vehículos o no. Sin embargo, si el trabajador no rinde para el concesionario, no tendrá ningún problema en dejarlo ir.
2. Comisión
La mayoría de los concesionarios de automóviles pagan a comisión. El trabajador gana un porcentaje de la ganancia de la venta. La comisión promedio estará entre el 20 y el 40 por ciento, dependiendo de cuántos autos se vendan.
Si el vendedor de autos vende veinte autos al mes con una ganancia de 750€ en cada uno, podría llevarse a casa 3€,750. Por supuesto, no hay límite de cuánto se puede ganar, especialmente si el vendedor es enérgico y trabajador. En cambio, si nada se vende, nada se hace.
Para incentivar a algunos vendedores, los concesionarios pueden ofrecer algún tipo de sorteo contra futuras comisiones cuando no se realicen ventas. Sin embargo, esta cantidad se resta de futuras comisiones.
3. Salario fijo + Comisión
En algunos concesionarios, puede encontrar una combinación de las dos estructuras de pago. El concesionario podría pagar un salario mínimo, asegurando que los vendedores ganen algo. Luego, al vendedor se le paga una comisión además de este salario.
En esta estructura de pago, podría ganar alrededor de 1€,000 al mes, incluso cuando no se vendan automóviles. Una vez que agregue la comisión a esto, podría terminar ganando $ 4,000 o más por mes, en promedio.
Otras ventajas de los vendedores de automóviles
1. Bonos
Además de la comisión y el salario, los concesionarios a menudo otorgan algún tipo de bonificación por logros. Como ejemplo, el concesionario podría ofrecer otros 500€ si se vende cierta cantidad de vehículos en el mes. Esta bonificación se ofrece independientemente de la comisión que se genere por cada vehículo.
Este bono podría permanecer igual cada mes o podría variar según la temporada. Algunos concesionarios también ofrecerán una bonificación a su mejor vendedor como incentivo para ser el mejor.
2. Escupe
¿Alguna vez ha estado en un concesionario de automóviles y sintió que los vendedores estaban empujando un automóvil innecesariamente? Podría ser que este auto venga con un spiff o incentivo especial para su venta. El distribuidor elegirá ciertos vehículos para ofrecer spiffs. Es posible que estos autos hayan estado parados en el lote durante demasiado tiempo o que haya un exceso de existencias.
Este spiff alienta al equipo de ventas a esforzarse al máximo. En promedio, un spiff pagará entre 50€ y 500€, según el tipo de modelo que sea. Además, los concesionarios ofrecerán spiffs para un determinado día de la semana o para vender un automóvil que tenga un incentivo del fabricante. Los spiffs actuales dependen de en qué quiera enfocarse el gerente.
Solo con spiffs, un vendedor puede agregar mucho dinero a su salario. Solo se necesita un poco de motivación y creatividad para ganar tanto como sea posible.
3. Vehículo de demostración
Los vendedores a menudo podrán conducir un automóvil de demostración. Es posible que tengan que pagar una pequeña cantidad para conducirlo o se les podría dar sin cargo. Sin embargo, se incluirá como ingreso imponible en su cheque.
El automóvil estará equipado con una placa de distribuidor que lo asegure. A cambio, es posible que el trabajador solo deba pagar el combustible y debe mantenerlo limpio. Si tiene en cuenta cuánto se ahorra con este modelo, fácilmente podría agregar entre 3€,500 y 6€,500 a los beneficios imponibles anuales.
4. Seguro médico/dental
La mayoría de los concesionarios no ofrecen seguro médico o dental gratuito. Sin embargo, podría haber opciones que sean de menor costo que las que podría encontrar por su cuenta.
Los mejores vendedores tienen acceso a los mejores beneficios. En este caso, el paquete podría incluir un seguro de salud de bajo costo, así como un 401k u otros beneficios para empleados.
Cualidades de un vendedor de autos exitoso
Si está pensando en comenzar una carrera en la venta de automóviles, hay algunas cualidades que lo ayudarán a tener más éxito que otras. No necesariamente necesita una educación particular, pero algunas características lo ayudarán a vender más y ganar más. Aquí hay algunos atributos a considerar.
Capacidad para involucrar a los clientes: debe ser agradable al reunirse o saludar a los clientes.
Comprensión de los vehículos: deberá conocer las características, los motores y las especificaciones de varios automóviles vendidos por el concesionario. Este conocimiento le permite dar recomendaciones personales basadas en las necesidades del cliente.
Buena comunicación: desea hacer un seguimiento de los clientes y mantener una relación.
Habilidades organizativas: es importante mantener la información de sus clientes en un lugar organizado, lo que permite un seguimiento más fácil.
Habilidades de negociación: sus clientes van a negociar con usted, por lo que es mejor que esté preparado para tener una respuesta con tacto.
Actitud positiva: Para vender autos, debes tener una gran perspectiva de la vida. Nadie quiere comprarle a un vendedor que está deprimido.
Buenas relaciones interpersonales: Es importante que te lleves bien con tus compañeros de trabajo porque pasarás todos los días con ellos.
Cuanto mejor pueda perfeccionar estas habilidades, más éxito tendrá en la venta de automóviles. Esta carrera requiere mucha dedicación y trabajo duro, pero el cielo es el límite de lo que se puede hacer si pones todo en ello.
Preguntas frecuentes
¿Es difícil ser vendedor de autos?
Ser vendedor de autos puede ser un trabajo difícil porque involucra mucha competencia y presión de ventas, pero por lo general no es físicamente difícil. Sin embargo, no hay una respuesta correcta a esta pregunta, ya que depende de las habilidades individuales de la persona y del concesionario. Los vendedores de autos exitosos suelen ser aquellos que pueden mantenerse motivados y enfocados.
¿Cuál es el trabajo de venta de automóviles mejor pagado?
Ser gerente de ventas de un concesionario de automóviles de lujo suele ser el trabajo de venta de automóviles mejor pagado, pero depende del concesionario. Ser vendedor de autos, comprador de autos para un concesionario de lujo o administrador de flotas para una empresa que vende autos a empresas también suelen ser trabajos bien remunerados.
¿Qué ganan los vendedores de autos con mayores ingresos?
Muchos de los mejores vendedores de autos pueden ganar alrededor de 100€,000 a 200€,000 por año, o incluso más, según la persona y el concesionario. Muchos factores afectan cuánto puede ganar un vendedor, incluido el tamaño y el tipo de concesionario, la tasa de comisión y qué tan buenos son para cerrar tratos. Los vendedores de autos que venden autos de lujo tienden a ganar más dinero que los que venden autos más baratos.
¿Cuántos autos tienes que vender para ganar 100€k al año?
Por lo general, necesita vender entre 150 y 200 automóviles al año para ganar $ 100,000 al año como vendedor de automóviles. Sin embargo, muchos factores afectan estos números, como la comisión, el concesionario para el que trabaja y su puesto. Algunos concesionarios pueden requerir que sus vendedores vendan más de 20 autos mensualmente para lograr ese ingreso.
¿Se puede vivir de la venta de coches?
Sí. Definitivamente puedes ganarte la vida vendiendo autos, y hay muchas maneras de hacerlo. Puede abrir su propia empresa de venta de automóviles o puede trabajar como vendedor de automóviles para un concesionario de automóviles. El camino que elijas depende de tus habilidades y de ti como persona.
¿Cuánto ganan los vendedores de autos por hora?
A la mayoría de los vendedores de autos no se les paga por hora, sino que reciben una comisión por los autos que venden y el ingreso está directamente relacionado con la cantidad de trabajo que usted realiza. Sin embargo, la mayoría de los vendedores de autos ganarán alrededor de 20€ a 25€ por hora y $ 22 por hora en promedio en los EE. UU.
¿Cuánto ganan los vendedores de autos en comisión?
La mayoría de los vendedores de automóviles ganan entre un 20 % y un 25 % de comisión por venta, pero pueden obtener hasta un 40 % por venta, según las habilidades y el concesionario. Los vendedores de autos generalmente obtienen la mayor parte de su salario de la comisión, por lo que tienen un incentivo para vender tantos autos como sea posible.
¿Cuánto ganan los vendedores de autos por venta?
En promedio, los vendedores de autos ganan entre un 20% y un 25% de comisión por venta y el promedio es de alrededor de 500€ por auto. Sin embargo, depende del concesionario, el tipo de automóvil y el porcentaje de comisión que se le da al vendedor de automóviles.
Conclusión
Ser vendedor de autos no es un trabajo fácil y no es un trabajo para todos, pero si eres bueno y estás concentrado, puedes ganar mucho dinero. Necesitas poder negociar bien, ser un buen vendedor y entender a la gente para ganar mucho dinero en este trabajo.
Entonces, si está considerando convertirse en vendedor de automóviles, tenga en cuenta estas cosas. Espero que hayas obtenido respuestas a todas tus preguntas sobre la profesión de vendedor de autos, y que esta información te haya facilitado la elección de tu futuro.
